记者王帆编辑陈俊杰
日前，巴黎奥运会羽毛球混双决赛中，中国“雅思组合”黄雅琼刚刚夺得冠军。她的男友、羽毛球运动员刘雨辰单膝跪地，当着观众的面向她求婚。当天，中国羽毛球队斩获“一金一钻”，成为热门话题。
不久后，钻戒品牌DR发微博，“声称”此次提出的钻戒是其产品之一，并“赶紧”在电商上推出“世界冠军黄雅琼提出的同款”平台。然而《每日经济新闻》记者注意到，在事件营销的背后，DR钻戒母公司迪亚股份的业绩却连续两年下滑。上市不到三年，股价下跌90%。
不仅仅是迪亚股份，近年来，由于消费环境的变化以及黄金的替代效应，钻戒市场迅速萎缩。周大生、周大福等综合珠宝品牌镶嵌产品销量下滑，整体产品结构向黄金首饰倾斜。至于主攻钻石的莱神铜陵，由于向黄金转型效果缓慢，预计今年上半年将出现亏损。
“钻石恒久远，钻石恒久远”的观念正在被大众抛弃。 8月6日，资深钻石珠宝行业专家朱光宇告诉记者，对于钻石珠宝企业来说，只有保持产品和服务的创新，有效拓展销售渠道，贴近年轻人，才有生存的机会。在低迷时期。
DR旗舰店促销页面
公司业绩承压
奥运冠军黄雅琼在赛场上求婚，成为国内外的传奇。求婚中使用的钻戒品牌DR在电商和社交平台上发起营销活动，宣传“与世界冠军黄雅琼求婚同款”，起价10329元。
与体育明星合作曝光是DR常见的营销模式。此前，苏炳添和吴敏霞在求婚或婚礼中都使用过DR产品，宣传时也与该品牌合作。在DR官网上，公司还专门开设了“名人故事”栏目，展示名人案例。
8月6日，资深钻石珠宝行业专家朱光宇告诉《每日经济新闻》记者：“与体育明星合作并没有什么错，而且可以有效增强品牌信任度，提升品牌形象，可能会促进品牌销售。” 。然而，企业需要在运营中取得平衡。在互联网高度发达的今天，过多的商业痕迹会引起消费者的负面情绪。此外，还有营销成本、消费者疲劳、体育明星等其他风险。绩效和声誉方面的持久性也是需要考虑的领域。”
记者注意到，DR钻戒以其需要身份证购买且一生只能购买一次的商业模式为大众所熟知。其母公司迪亚股份也将于2021年在深交所上市。不过，迪亚股份上市后的发展并不顺利。随后遭遇钻石消费降温，公司业绩连续两年下滑。
财报显示，迪亚股份2023年营业收入约为21.8亿元，不到2021年的一半； 2023年归属母公司净利润将萎缩至约6896万元，扣除非合规因素后将是上市后首次亏损，而2021年则盈利13亿元。 2023年，迪亚有限公司优化关闭门店共计184家。
在2023年年报中，迪亚股份创始人张国焘、卢一文发表致股东的信称：“2023年，我们经历了历史上最糟糕的寒冬，行业周期性调整叠加影响有关该品牌的虚假负面信息。”其表示，将加大相关品类的产品设计和研发投入，从产品、视觉、公关、内容、传播等方面进行优化和完善。利用体育明星求婚的营销举措或许是该公司扭转品牌形象和业绩下滑的途径之一。
黄金正在取代钻戒成为婚礼必需品
“中国消费者比以前更加注重商品的价值属性，因此他们会更频繁地选择黄金等产品。”朱光宇说。记者注意到，越来越多的人认为，钻戒作为高价非生活必需品，不具备黄金的保值、保值特性，正逐渐被大众婚庆市场抛弃。
中国珠宝玉石首饰行业协会去年7月发表的一篇文章引用了中国珠宝玉石协会基金的研究数据。门店镶钻产品平均月销售额一般在5万元至10万元之间，且存在持续下滑的可能。门店经营遇到较大压力。镶钻产品终端销售表现不佳也让中游钻石批发行业陷入“困境”，部分产品价格甚至跌幅超过20%。
钻戒和黄金消费的潮起潮落，已在各大珠宝上市公司的财报中有所体现。周大生2023年素金产品收入同比增长62.01%，镶嵌产品（钻戒等）收入同比下降29.4%；周大福2024财年（截至2024年3月的年度）黄金珠宝及产品收入将同比增长62.01%。增长22.5%，镶嵌首饰、铂金及K金首饰销量同比下降13.3%。
上述综合性珠宝企业仍可以通过调整产品结构来应对市场变化，但对于依赖钻石珠宝的企业来说，转型之路并不平坦。加之迪亚股份业绩持续下滑，莱神铜陵上半年预计亏损3000万元至4300万元。公司表示将继续加大黄金业务的拓展力度，但黄金业务毛利率较低，导致公司综合毛利率下降幅度较大，未能实现盈利。
“现在消费者的观念和需求多元化，钻石要想保持以前的领先地位，就需要在营销上下很大的功夫。”朱光宇表示：“对于钻饰企业来说，保持产品创新、服务创新、有效拓展销售渠道、更加贴近年轻人，才有机会在低迷时期生存下来。当然，暂时的生存也是可以的。”改变产品结构，但这可能会对品牌形象产生影响，仍需谨慎。”
对于如何应对市场变化，8月6日，迪亚股份相关负责人告诉记者，受大环境影响，公司业绩出现波动，营收和净利润与去年同期一致。行业周期。未来，公司将持续升级品牌形象、渠道体验和商业模式，巩固DR主品牌，通过投资并购实现“扩品类、多品牌”。 “虽然钻石是我们的主要产品，但我们也在积极探索其他品类，以丰富我们的产品线，同时保持品牌的核心价值不变，”该人士表示。
（每位记者杜伟也对本文有贡献）返回搜狐查看更多
